Haga que su aplicación brille en Google Play

Publicado el

(Padminimurthy) (dic. 18, 2020)

3 de 3 – Monetiza para ganar y crecer para expandir la huella de su aplicación

En la (segunda parte de la serie Haga que su aplicación brille), hablamos sobre cómo puede adquirir y atraer a su público objetivo para generar tracción y ganar más mentes compartidas. La adquisición se realiza al repensar algunos de los elementos de marketing como descubrimiento , fichas de tiendas y lanzar tácticas como prerregistro .

También hablamos sobre cómo impulsar una participación más profunda a través de retención y prestando atención a las instalaciones y analizando algunos de los patrones de comportamiento para replicar y escalar para obtener más conversiones. Para esto, puede usar algunas de las funciones de Google Play, como reseñas y calificaciones de usuarios, informes de adquisición y herramientas de personalización y participación como LiveOps. Algunos otros artículos muy interesantes sobre retención recientemente para su referencia aquí:

En la parte final de esta serie Haz que tu aplicación brille, retomamos la discusión sobre cómo impulsar la monetización efectiva y hacer crecer la aplicación. huella a nivel mundial. Hablaremos de algunas de las funciones de Google Play y de las mejores prácticas para:

  • Impulsar una estrategia de monetización saludable a través de suscripciones, compras en la aplicación o un modelo híbrido según la aplicación. Exploraremos las estrategias de ventas y también abordaremos la importancia de comprender los análisis.
  • Haga crecer y escale la huella de su aplicación a nivel mundial a través del ecosistema de Google Play. También abordaremos la importancia de la integración continua con las estrategias de marketing, así como la gestión de la rotación de usuarios mediante el establecimiento de modelos exitosos de recuperación.

Monetizar para ganar

1. Modelos de monetización

Si bien es un tema amplio en general, es importante sentar las bases para esto, ya que los usuarios pasan por el embudo para comprar y están listos para deslizar su tarjeta. Es fundamental establecer claramente el valor percibido para que los usuarios se sientan cómodos al pagar. Este artículo habla sobre (cómo la economía del comportamiento se relaciona estrechamente con el valor de las suscripciones de aplicaciones pagas). Una vez que se haya conectado con las motivaciones del usuario, haya hecho que sus beneficios se destaquen y haya establecido el contexto, es hora de pensar en qué tipo de modelos de monetización debe inclinarse: ¿suscripciones, compras en la aplicación o híbridas?

Suscripciones

Con suscripciones, los usuarios están desbloqueando experiencias premium dentro de un período de tiempo determinado. Pasado este tiempo, el usuario deberá decidir nuevamente si valió la pena pagar por este valor. Por lo tanto, los servicios de suscripción deben ocupar un lugar destacado en el medidor de valor de manera constante. La estrategia de precios para las suscripciones tendrá que tener en cuenta esto.

Los descuentos, las pruebas gratuitas y las ofertas introductorias, por ejemplo, son una excelente manera de mostrar su valor y dejar que el usuario experimente su servicio. Google Play ofrece una amplia gama de ayuda, desde comprender la suscripción hasta los precios de la aplicación a través de una integración de Biblioteca de Google Play Billin g: una plataforma de pago global que gestiona los pagos para que tu aplicación no tenga que procesar transacciones financieras.

Compras en la aplicación

Las compras en la aplicación están muy relacionadas con la participación. Si los usuarios se conectan con una función o actividad específica dentro de la aplicación, realizarán una compra desde la aplicación. Por lo tanto, la importancia de ese gancho se vuelve fundamental para generar más ingresos a través de la aplicación.

En este contexto, también sería genial observar el árbol de monetización donde cada métrica principal es un producto de la secundaria. métricas debajo. Aquí, los porcentajes diarios de compradores ayudan a evaluar el estado de la monetización. Como práctica recomendada, monetizar con un gran porcentaje de jugadores siempre es mejor que generar más ingresos de los que gastan mucho. Esté siempre atento a (los signos y señales de una monetización subóptima)

Una vez que haya modelado esto y tenga los números para cada uno de los KPI ((y puede aprender cómo hacerlo aquí) o visite nuestro Play Academy para cursos específicos como supervisar los KPI).

I compras de facturación de n-app , como parte del aplicación o juego que utiliza la facturación en la aplicación es otra estrategia promocional importante.Como práctica recomendada, por lo general, es mejor hacer que la aplicación esté disponible para una descarga gratuita con funciones limitadas o funciones completas por un tiempo limitado y luego usar la compra desde la aplicación para desbloquear la aplicación completa e ilimitada.

Desde la perspectiva de las mejores prácticas antes de determinar las suscripciones o los modelos de monetización en la aplicación, hay un trabajo preliminar:

  • Trace su conjunto principal de características y ofertas de valor y determine cuáles son su línea de base gratuita.
  • En las funciones adicionales, entonces, usted determina cuál seguirá el modelo de suscripción de precios en la aplicación.
  • Antes de determinar la cadencia de precios, será importante hacer una evaluación de funciones evaluar el atractivo y los comentarios de los usuarios.
  • A partir de ahí, el primer conjunto de ofertas / opciones de precios a considerar sería la introducción (actualización desde una prueba gratuita) y los precios con descuento (que podrían aplicarse a una cantidad determinada de períodos). La página de ayuda de soporte de suscripción explica todos los detalles sobre cómo agregarlos.
  • Lo siguiente en la cadena sería determinar las distintas suscripciones niveles y los puntos de precio para esos. Es muy importante tener en cuenta todos los factores locales al establecer los precios. Y ejecutar experimentos A / B para determinar qué tipo de nivel de precios funciona para sus usuarios no es una mala idea.
  • Integre con las API de Google Play para vender:
  • Productos con un cargo único. como la moneda del juego (el objetivo son los juegos en este caso
  • Productos con funciones adicionales como actualizaciones premium
  • Acceso a contenido o servicios por una tarifa recurrente
  • Aprenda a usar las notificaciones y funciones en la aplicación, como las configuraciones remotas y la apariencia de la aplicación.
  • Por último, pero no menos importante, administre y realice un seguimiento de todos sus pedidos a través de Google Play Console

Usando Google AdMob Google AdMob es una plataforma de monetización inteligente para aplicaciones que ayuda para maximizar los ingresos de los anuncios y las compras en la aplicación. AdMob trabaja con millones de anunciantes para competir por el espacio publicitario, mientras usted mantiene el control total del proceso para maximizar las ganancias. Visite la página de Google AdMob para obtener más información.

2. Estrategias de ventas: promociones, descuentos y ofertas de precios de introducción

  1. Códigos promocionales : las promociones o los códigos promocionales ayudan a ofrecer productos únicos o pruebas a los suscriptores de forma gratuita para un número limitado de usuarios. Los usuarios ingresan esto en la aplicación para aprovechar. Una estrategia de ventas muy útil para impulsar la adopción de productos.
  2. Ofertas de precios de introducción – Se ofrece un precio de introducción cuando el usuario está actualizando desde una versión de prueba gratuita o para animar a los usuarios a que prueben su aplicación. Este podría ser un precio con descuento que se aplica a un número determinado de períodos de facturación. Todas estas configuraciones de elegibilidad y la creación de precios de lanzamiento se pueden administrar a través de Google Play Console. Deberá navegar a través de la sección de suscripción para configurar los descuentos.
  3. Descuentos – los descuentos pueden utilizarse para recuperar a los clientes después de un abandono. También se pueden ofrecer descuentos a clientes seleccionados si se están convirtiendo desde una prueba gratuita. Puede proporcionar la oferta en su aplicación o puede notificar al usuario de la oferta fuera de la aplicación, como por correo electrónico.

3. Análisis de conversiones

Aunque hablamos de analítica hacia el final de la estrategia de monetización, esta es quizás la pieza más importante. Comprender el análisis de conversión para comprender los patrones de compra es importante para administrar el crecimiento y la retención. La monetización efectiva está impulsada por el aumento de usuarios nuevos y recurrentes.

Además, asegúrese de realizar un seguimiento de métricas y estadísticas, como los ingresos promedio por cliente que paga, los usuarios activos diarios y los ingresos diarios promedio de las nuevas instalaciones y los usuarios recurrentes. para ver cómo aumentan tanto la base de usuarios como los ingresos. Entonces, si su base de usuarios está creciendo y sus ingresos no, entonces sabe por qué.

La función informes de suscripción ayuda a interpretar rendimiento de la suscripción de la aplicación. Le permite monitorear el crecimiento de suscriptores, analizar suscripciones y cancelaciones, y comparar la retención por cohortes.

Además, piense en configurar Google Analytics para Firebase para comprender cómo se comportan sus usuarios. A partir de esos datos, puede obtener información detallada sobre el uso de la aplicación y la participación de los usuarios.Estas estadísticas pueden ayudarlo a mejorar las conversiones al tomar decisiones informadas sobre el marketing de aplicaciones y las optimizaciones del rendimiento.

Crezca para lograr una presencia más amplia

  1. Piensa globalmente, actúa local

El crecimiento ocurre al expandir la presencia de la aplicación en diferentes países. Google Play ofrece la (edición Android Go) para ayudar a crecer en los mercados globales. Con Go, puede aprovechar las características geográficas específicas que más les interesan a los usuarios. Marketfinder de Google ofrece una amplia gama de recursos para explorar mercados, planificar operaciones y comercializar su negocio.

2. Actuar sobre el abandono

Una de las estrategias clave para acelerar el crecimiento es (comprender y actuar sobre el abandono). ¿Cuáles son los tipos de abandono (voluntario e involuntario) y cómo ocurren? En el lado de la analítica, establezca predictores claros como cambios en los patrones de participación, puntos de abandono y tasas de abandono. En el lado de la aplicación y las funciones del producto, refuerce constantemente el valor de la aplicación mediante útiles recordatorios y personalización del contenido. En el lado de la estrategia de marketing, comunique ofertas lucrativas para renovaciones y use información para recuperar.

3. Optimice el marketing y el producto para crecer a nivel mundial

Al igual que las ofertas y otras estrategias de recuperación ayudan a reducir la rotación, siempre se requiere un ajuste fino constante del marketing gestione el crecimiento de su aplicación.

a) Cree una estrategia publicitaria para atraer nuevos usuarios o animar a los usuarios existentes a generar más compras en la aplicación o iniciar una suscripción a su aplicación.

b) Para continuar optimizando su aplicación, mantenga siempre una pestaña en las reseñas, ejecute experimentos A / B con listados de tiendas personalizados y realice un seguimiento de las tendencias de los informes de adquisición.

c) Utilice el función de estadísticas para consultar, explorar y comparar métricas exclusivas sobre tu aplicación en Play Console.

¿Qué opinas?

¿Tiene ideas sobre cómo monetizar y crecer o sobre cualquier etapa del viaje del desarrollador después de leer? ¿Los artículos de la serie Hacer brillar tu aplicación? Háganos saber en los comentarios a continuación o twittee con #AskPlayDev y le responderemos desde @GooglePlayDev , donde compartimos regularmente noticias y consejos sobre cómo tener éxito en Google Play.

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