Hvorfor mund-til-mund er så vigtigt for freelancing / contracting

For nylig stillede jeg dette spørgsmål i en online gruppe af freelancere / entreprenører / konsulenter:

Hvad er dit største problem omkring at finde kontrakter?

Jeg fik flere meget indsigtsfulde svar, men de kogte alle sammen til:

… at finde kontrakter er den svære del og generelt hemmelig sauce.

Og:

… de fleste projekter har været “henvisninger”.

Hvorfor er det så svært at finde kontrakter? Hvorfor vinder projekter ofte gennem henvisninger? Hvis du finder dig selv at stille disse spørgsmål, kan det være værd at tage tid til at forstå årsagerne til disse ældgamle sandheder i stedet for at prøve at forfølge uprøvede tilgange til at finde nye kunder. Du kan muligvis være heldig med kolde opsøgende, men jeg finder varme introduktioner altid bedre.

Det handler om hvem du kender

Lad os først se på, hvorfor kvalitetsprojekter er svære at finde.

Vi talte om sourcing af freelancing / contracting leads i en tidligere nyhedsbrevsudgave. I det diskuterede vi fordelene og ulemperne ved kilder til kundeemner, såsom ex-kolleger, samfund, talentnetværk og jobboards. Det er generelt velkendt, at bedste kundeemner kommer fra folk, du allerede kender. De har socialt bevis for at stole på dig og / eller dig har muligvis allerede gjort et godt indtryk i fortiden for at fortjene denne tillid.

At udvikle tillid og opbygge omdømme til at tjene det tager mange år. Forhold starter år før du starter kontraktarbejde , så det er næppe overraskende, at henvisninger for de fleste af os er den primære kilde til fører, når vi begynder at indgå kontrakter.

Henvisninger kommer ofte fra de netværk, du tidligere har opbygget. Men jeg taler ikke om netværk af netværks skyld: Jeg har tidligere deltaget i branchehændelser gennem arbejde og indsamlet visitkort, men de er aldrig blevet langvarige relationer. Medmindre begivenheden er organiseret til ansættelser, kan tilgangen muligvis også mangle retning og kan være spild af din tid.

I stedet har jeg fundet det langt mere nyttigt at oprette forbindelse og have ægte interaktioner med mennesker . Her er nogle ting, der tidligere har ført til meget gode forhold til enkeltpersoner og samfund:

  • Generøsitet: Hjælp folk uden at bede om noget tilbage
  • Ægthed: Tag en ægte interesse i hvad de gør (jeg antager, at du er i en skare, du nyder!)
  • Klassens bedste: Excel, hvad du gør, vær professionel, arbejd hårdt, og resten følger
  • Udforsk : Udfør forskellige typer arbejde, deltag i forskellige samfund; varierende ting gør tingene sjovere, men også møder du mennesker, som du vil holde kontakten med på lang sigt
  • Det fungerer ikke altid: Hang ud, sjov, hold kontakten

Denne slags ting tager år at udvikle. Så hvis du overvejer at indgå kontrakt eller bare starte, skal du forstå, at tillid ikke vises natten over. Projekter begynder at finde en vej til dig, når du tidligere har investeret i relationer.

Word-of-mouth som socialt bevis for ansættelse

For det andet, hvilken rolle spiller henvisninger for at sikre et projekt?

På den anden side af tabellen har vi folk, der ansætter freelancere / entreprenører. I en nylig samtale lærte jeg af en ansættelses kriger, hvordan han regelmæssigt vurderer freelancere / entreprenører. Dette var nogle af de kvaliteter, han passede på:

  1. Erfaring i domænet
  2. Erfaring med ikke-mainstream teknologi (React.js er mainstream)
  3. Bevis for lederskab
  4. Erfaring med ekstreme krav (højtydende systemer , sikkerhedskritiske systemer osv.)

Tag dig et øjeblik til at tænke over, hvordan de kunne finde bevis for ovenstående. Mens de kunne tage dit ord for nogle af dem ( erfaring med ikke-mainstreamteknologi ) og teste din viden i et interview, vil henvisninger og socialt bevis stærkt øge din troværdighed. Det er ikke tilfældigt, at mund til mund er så stærkt påberåbt.

Hvad kan du gøre for at øge dine chancer for at blive ansat:

  • Byg ægte forhold i løbet af årene, som diskuteret ovenfor.
  • Placer dig ud fra dine stærke sider. Når du begynder at indgå kontrakt / freelancing, ved du forhåbentlig, hvad dine styrker er. Placer dig selv for at male dig selv i det bedst mulige lys. At sige, at du kan udføre React.js, Node.js osv., Klipper det ikke. Hvis du tidligere var VP for ingeniørarbejde, viser det stærke lederskabskvaliteter; hvis du var teamleder, ledte du måske et team, der brugte en niche-teknologi; du har muligvis været startende CTO eller teknisk leder og har erfaringer med ansættelse, teknologisk strategi og tværorganisatoriske initiativer (SEO, UX osv.). Det vigtige er at forstå, hvad du er god til, placere dig selv for din niche og gå væk fra at placere dig selv for minimum jobkrav. At forsøge at være alt fungerer ikke, da kunder har en specifik idé om, hvad de har brug for (læs om Jobs skal udføres hvis du er interesseret). En interessant måde, jeg har set folk placere sig på, er at tilbyde en CTO-as-a-Service . Disse eksperter har CTO-oplevelser, som de bruger til at høre om CTO-bekymringer.
  • Gør fantastisk arbejde. Giv virkelig god værdi. Gør noget, der tager et offshore-udviklingsteam ti uger på kun to eller mindre. Med førstegangskunder har du indflydelse tidligt; de kan føre til flere job. Lad der være en gensidig forståelse af, at hvis du ikke giver værdi, kan klienten (eller dig) opsige når som helst. Det er retfærdigt over for begge parter, og du har det bedre, hvis hver kunde, du har, kan give en lysende anmeldelse. Hvis din værdi for klienten begynder at falme, og du fortsætter med at give begrænset værdi, er det hvad de vil huske.
  • Få skriftlige henvisninger / udtalelser , hvis du kan. Kunder, der er tilfredse med dig, vil altid være glade for at skrive et godt ord til dig. Potentielle kunder vil aldrig høre om din ros, hvis de aldrig ser eller hører det. At få henvisninger eller udtalelser kan hjælpe dig med at øge troværdigheden.

Konklusion

Det er svært at finde freelance / kontraktjob og sikre dem, fordi det tager år at udvikle tillid og relationer. Men du kan komme forud for kurven tidligt og øge dine chancer ved at forstå, hvorfor mund til mund er vigtigt for at finde og sikre job.

Tak

Tak, fordi du læste dette blogindlæg . Hvis du vil holde dig informeret og modtage regelmæssige nyheder og tip, tilmeld dig e-mail-nyhedsbrevet . 🙂

Hvis du har nogle tanker eller spørgsmål, så del dem med mig på mario @ contracto .dev . Hver kommentar er vigtig for mig, da det hjælper med at forbedre min skrivning og give dig et indlæg i de emner, jeg skriver om!

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *