Hvorfor er ikke cannabis og forstørret virkelighed de bedste knopper?

(Jason Steinberg) (14. december 2020)

En nylig tweet fra 8. Walls Andrew Woodberry udløste en intern samtale på Pretty Big Monster: Hvor er XR-aktiveringerne for marihuanaindustrien?

Cannabis og AR, hvor er kærligheden?

Jeg har tænkt det samme i årevis nu. Når alt kommer til alt har det vist sig utrolig succesfuldt til markedsføring af spiritus og alkoholholdige drikkevarer. Diageo , 19 forbrydelser , Miller Lite og andre har med succes drevet opmærksomhed, engagement og salg med XR.

Som et upstart-produkt, fuld af udfordrermærker, bør kreativ kommunikation være naturlig for cannabis-kategorien. Lige siden Californien tillod fritidsbrug af marihuana, var jeg sikker på, at industrien på 17 milliarder dollars ville omfatte hele spektret af digitale marketingteknikker, inklusive Augmented Reality.

Jeg har talt med snesevis af potentielle annoncører i Cannabis lodret, fra dispensarer til kultivatorer, og alle udtrykte interesse, men ikke én har trukket aftrækkeren. Hvorfor?

At sælge ukrudt er dyrt

For en outsider lyder marihuanaøkonomien godt; det har et entusiastisk publikum og ser ud til at vinde plads i kulturel accept hver uge. Men i virkeligheden er omkostningerne høje, konkurrencen er hård (der er stadig et ukontrolleret sort marked), og et af de mest kraftfulde værktøjer til annoncører er uden for bordet, afskrivninger på skatter og annonceringsudgifter.

For de fleste virksomheder er 100\% af annonceringsudgifterne fradragsberettigede. Ikke så for cannabis. Det er bare en måde til, at høje skatter presser margenerne på marihuana-virksomhederne.

Dette har den effekt, at enhver markedsføringsinvestering generelt er præstationsdrevet og fokuseret på at føre kunder til detailmiljøer til køb.

Uden for en få bemærkelsesværdige undtagelser , brandbuilding, drivende overvejelse, skabelse af engagement og andre aktiviteter, som AR udmærker sig ved, er simpelthen en bro for langt for de fleste cannabis annoncører.

Høje forventninger, men ingen optagelse

I løbet af de sidste par år har vi sat op til en rimelig andel af mærker og apoteker og endda blevet et stiftende medlem af CannaTech-netværk .

Vi har sat Social AR og udvidet illustrationer til en hash-bjælke med høj trafik. Foreslået avanceret billedgenkendelse og augmented reality-kvalitet forsegles til en upstart engangspenneproducent. Selv diskuterede markørbaserede videoforklarere med en tidligere basketballstjerne, der rullede ud sin egen række cannabisprodukter.

De fleste udsigter forstod klart, hvilken værdi AR bringer til bordet, mens nogle simpelthen var interesserede i det nye og den næste. Men ingen købte ind, selv med generøse incitamenter.

Hvad gør cannabis så afskrækkende fra fordybende digital markedsføringsteknikker?

Digital reklame er hård for cannabis

En indlysende hindring er restriktive politikker fra de største udgivere. Det er svært nok til ikke at få udløst af sociale netværk helt for ikke at tale om en annoncekampagne.

Googles annoncepolitik siger klart, at “annoncer for stoffer, der ændrer mental tilstand med henblik på rekreation eller på anden måde inkluderer højder “er ikke tilladt.” Det betyder, at ingen betalt søgning, som er grundlaget for digital markedsføring.

Betalt socialt er det samme. Cannabisvirksomheder har frihed til at opretholde en tilstedeværelse på sociale medier for at engagere deres kunder, men det er stadig imod Facebooks reklamepolitik at promovere cannabis gennem Instagram- og Facebook-reklamer.

Hvad med programmatisk visning? Sikker på, der er niche-annoncenetværk, der tillader marihuana-meddelelser, men de har ikke rækkevidden af ​​Googles netværk, og programmatisk er notorisk udfordrende for små annoncører.

Selv da er de kreative begrænsninger skræmmende. Ingen mennesker, ingen taler om forbrug, ingen sundhedsanprisninger, ingen brug af udtryk som “ukrudt”, “cannabis” og “marihuana.” Hvis du ikke kan tale om produktet i forhold, som forbrugeren vil forstå og reagere på, hvad er pointen?

Dette efterlader organisk og direkte kommunikation – SEO, traditionel social, SMS og lignende kanaler – ikke den mest spændende og det er drevet af forbrugernes interesse.

Da det meste af reklamen skal tildeles til direkte at drive salg, er brandbygningen (hvis nogen) tilbage til at udskrive og uden for hjemmet. Digital går tabt.

Jeg formoder, at den ugæstfrie karakter af digital markedsføring har forsuret mange potentielle marketingfolk på kanalen som helhed.

Mulighederne for AR er klar til at lyse op

Til sidst vil cannabismarkedsførere finde vej til mulighederne inden for digital. Den samme vellykkede taktik, som traditionelle mærker, produkter og detailhandlere stoler på, vil blive vedtaget af cannabis.

For eksempel:

  • Social AR inklusive Snapchat og Instagram-linser giver fans mulighed for at blive varemærket og evangelisere det på vegne af annoncører som referencepunkt for deres egne personligheder.
  • Immersive 360 miljøer og portaler vil bringe oprindelsen til live og visualisere den pleje, der følger med produktet og fordelene ved det tilbud.
  • 3D-gengivelser af produktet vil være i stand til at springe ud af pakker, så produktet kan tale for sig selv og differentiere det, mens det er i gangen.

Det hele vil ske … En dag.

Hvis jeg gik glip af nogle ekstraordinære markedsføringsaktiviteter for cannabis, så del eksemplerne nedenfor.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *