Få din app til at skinne i Google Play

(Padminimurthy) (Dec 18, 2020)

3 af 3 – Tjen penge for at vinde og vokse til at udvide dit app-fodaftryk

I (anden del af make your app shine-serien) talte vi om, hvordan du kan tilegne dig og engagere din målgruppe for at opbygge trækkraft og få mere mindshare. Erhvervelse sker ved at genoverveje nogle af markedsføringselementerne som discovery , butiksfortegnelser og forud for lanceringstaktik som forudregistrering .

Vi talte også om at skabe dybere engagement via tilbageholdelse og ved at være opmærksom på installationerne og analysere nogle af de adfærdsmønstre, der skal replikeres og skaleres for flere konverteringer. Til dette kan du bruge nogle af Google Play-funktionerne som brugeranmeldelser og -vurderinger, erhvervelsesrapportering og personaliserings- og engagementværktøjer som LiveOps. Nogle andre meget interessante artikler om tilbageholdelse for nylig til din reference her:

I den sidste del af dette får din app til at skinne-serien, samler vi diskussionen om at skabe effektiv indtjening og udvide appen fodaftryk globalt. Vi berører nogle af Google Play-funktionerne samt bedste praksis for at:

  • Køre en sund indtægtsstrategi via abonnementer, køb i app eller en hybridmodel afhængigt af appen. Vi vil undersøge salgsstrategier og også berøre vigtigheden af ​​at forstå analyser.
  • Væk og skalér dit app-fodaftryk globalt via Google Play-økosystemet. Vi vil også berøre vigtigheden af ​​kontinuerlig integration med markedsføringsstrategier samt styring af brugerchurn ved at etablere vellykkede win-back-modeller.

Tjen penge for at vinde

1. Monetiseringsmodeller

Selvom det generelt er et bredt emne, er det vigtigt at lægge grundlaget for dette, da brugerne siver gennem tragten til køb og er klar at stryge deres kort. Det er afgørende at fastslå den opfattede værdi tydeligt, så brugerne føler sig trygge at betale. Denne artikel taler om (hvordan adfærdsmæssig økonomi hænger tæt sammen med værdien af ​​betalte app-abonnementer). Når du først har oprettet forbindelse med brugernes motiver, fået dine fordele til at skille sig ud og have en etableret kontekst, er det tid til at tænke over, hvilken type indtægtsmodeller du skal læne dig mod – abonnementer, køb i appen eller hybrid? div id = “0d940c2127”> Abonnementer

Med abonnementer brugerne låser op for premium-oplevelser inden for et bestemt tidsrum. Efter dette tidspunkt skal brugeren beslutte igen, om denne værdi var det værd at betale for det igen. Så abonnementstjenester skal konsekvent rangeres højt på værdimåleren. Prisstrategien for abonnementer skal tage højde for dette.

Rabatter, gratis prøveversioner og introduktionstilbud er f.eks. En god måde at vise din værdi og lade brugeren opleve din service. Google Play tilbyder en bred vifte af hjælp fra at forstå abonnement til apppriser via en integration af Google Play Billin g-bibliotek – en global betalingsplatform, der håndterer kasser, så din app ikke behøver at behandle økonomiske transaktioner.

Køb i app

Køb i app hænger meget tæt sammen med engagementet. Hvis brugerne opretter forbindelse til en bestemt funktion eller aktivitet i appen, foretager de et køb i appen. Så vigtigheden af ​​den krog bliver afgørende for at skabe større indtægter via in-app.

I denne sammenhæng ville det også være dejligt at se på indtægtsgenereringstræet, hvor hver forældremåling er et produkt af barnet målinger nedenfor. Her hjælper de daglige køberprocenter med at vurdere indtægtsgenereringens sundhed. Som en bedste praksis er det altid bedre at tjene penge på en stor procentdel af spillerne end at generere mere indtægter fra høje forbrugere. Vær altid på udkig efter (tegn og signaler om suboptimal indtjening)

Når du har modelleret dette og har tallene for hver af KPIerne ((og du kan lære at gøre det her) eller besøge vores Play Academy for specifikke kurser som overvågning af KPIer).

I faktureringskøb til n-app – som en del af app eller spil ved hjælp af fakturering i appen er en anden vigtig salgsfremmende strategi.Som en bedste praksis er det normalt bedst at gøre appen tilgængelig til gratis download med begrænsede funktioner eller fulde funktioner i en begrænset periode og derefter bruge køb i appen til at låse op for den fulde, ubegrænsede app.

Fra et perspektiv med bedste praksis, inden du fastlægger abonnementer eller modeller for indtægtsgenerering i appen, er der noget arbejde:

  • Kortlæg dit kernesæt med funktioner og værditilbud, og bestem hvilke der er din gratis baseline.
  • På de supplerende funktioner bestemmer du derefter, hvilken model der følger prissætningen i appen vs. abonnementsmodellen.
  • Før du bestemmer prissætningen, er det vigtigt at foretage en funktionsevaluering efter vurdering af appel og feedback fra brugerne.
  • Derfra vil det første sæt pristilbud / valgmuligheder, der skal overvejes, være intro (opgradering fra en gratis prøveperiode) og rabatpriser (som muligvis gælder for et bestemt antal fakturering perioder). hjælpesiden til abonnementsstøtte forklarer alle detaljer om, hvordan du tilføjer disse.
  • Næste i kæden ville være at bestemme de forskellige abonnementer niveauer og prispoint for disse. Det er meget vigtigt at overveje alle de lokale faktorer, når priserne sættes op. At køre A / B-eksperimenter for at bestemme, hvilken type prisniveau der fungerer for dine brugere, er ikke en dårlig idé.
  • Integrer med Google Play APIer for at sælge:
  • Produkter med engangsafgift som valuta i spillet (målet er spil i dette tilfælde
  • Produkter med yderligere funktioner som premiumopgraderinger
  • Adgang til indhold eller tjenester mod et tilbagevendende gebyr
  • Lær, hvordan du bruger underretninger i appen og funktioner som fjernkonfigurationer og appens udseende og følelse
  • Sidst men ikke mindst skal du administrere og spore alle dine ordrer via Google Play Console

Brug af Google AdMob Google AdMob er en smart indtægtsplatform til apps, der hjælper for at maksimere indtjeningen fra annoncer og køb i appen. AdMob arbejder med millioner af annoncører for at konkurrere om annonceplads, mens du holder fuld kontrol af processen for at maksimere indtjeningen. Besøg siden Google AdMob for at få flere oplysninger.

2. Salgsstrategier – tilbud, rabatter og introduktionspristilbud

  1. Kampagnekoder – Kampagner eller promo-koder hjælper med at give engangsprodukter eller prøveversioner til abonnenter gratis til et begrænset antal brugere. Brugerne indtaster dette i appen for at drage fordel. En meget nyttig salgsstrategi til at drive vedtagelse af produkter.
  2. Introduktionspriser tilbyder – Intropris tilbydes når brugeren opgraderer fra en gratis prøveperiode eller for at opfordre brugerne til at prøve din app. Dette kan være en nedsat pris, der gælder for et bestemt antal faktureringsperioder. Alle disse kvalificeringsindstillinger og oprettelse af introduktionspriser kan administreres via Google Play Console. Du bliver nødt til at navigere gennem abonnementsafsnittet for at opsætte rabatterne.
  3. Rabatter bruges til at tilbagebetale kunder efter en churn. Rabatter kan også tilbydes til udvalgte kunder, hvis de konverterer fra en gratis prøveperiode. Du kan give tilbudet i din app, eller du kan underrette brugeren om tilbudet uden for appen, f.eks. I e-mail.

3. Konverteringsanalyse

Selvom vi taler om analyser mod slutningen af ​​strategien for indtægtsgenerering, er dette måske det vigtigste stykke. Forståelse af konverteringsanalyse for at forstå indkøbsmønstre er vigtig for at styre vækst og fastholdelse. Effektiv indtægtsgenerering er drevet af at øge både nye og tilbagevendende brugere.

Sørg også for at spore metrics og statistikker såsom gennemsnitsindtægter pr. Betalende kunde, daglige aktive brugere og gennemsnitlige daglige indtægter fra nye installationer og tilbagevendende brugere, for at se, hvordan både brugerbasen og omsætningen vokser. Så hvis din brugerbase vokser, og din indtægt ikke er det, så ved du hvorfor.

Funktionen abonnementsrapportering hjælper med at fortolke in- app-abonnementsydelse. Det giver dig mulighed for at overvåge abonnentvækst, analysere abonnementer og annulleringer og sammenligne fastholdelse af kohorter.

Overvej også at konfigurere Google Analytics til Firebase for at forstå, hvordan dine brugere opfører sig. Fra disse data kan du få detaljeret indsigt i appbrug og brugerengagement.Denne indsigt kan hjælpe dig med at forbedre konverteringer ved at træffe informerede beslutninger vedrørende appmarkedsføring og effektivitetsoptimeringer.

Vækst til større fodaftryk

  1. Tænk globalt, handle lokalt

Vækst sker ved at udvide appens fodaftryk på tværs af forskellige lande. Google Play tilbyder (Android Go-udgaven) til at hjælpe med at vokse på de globale markeder. Med Go kan du bygge videre på geospecifikke funktioner, som brugerne holder mest af. Marketfinder fra Google tilbyder en bred vifte af ressourcer til at udforske markeder, planlægge operationer og markedsføre din virksomhed.

2. Handle om churn

En af de vigtigste strategier for at fremskynde vækst er at (forstå og handle på churn). Hvad er typerne af churn (frivillig og ufrivillig), og hvordan sker de? På analysesiden skal du etablere klare forudsigere som ændring i engagementmønstre, churnpunkter og churnhastigheder. På app- og produktfunktionssiden skal du konstant styrke appens værdi via nyttige påmindelser og personalisering af indhold. På marketingstrategisiden skal du kommunikere lukrative tilbud om fornyelse og bruge indsigt for at vinde tilbage.

3. Optimer markedsføring og produkt til at vokse globalt

Ligesom tilbud og andre win-back strategier hjælper med at reducere churn, er der altid en konstant finjustering af marketing, der kræves for at administrer væksten i din app ..

a) Byg en reklamestrategi for at tiltrække nye brugere eller tilskynde eksisterende brugere til at skabe flere køb i appen eller starte et abonnement på din app.

b) For at fortsætte med at optimere din app skal du altid holde en fane i anmeldelserne, køre A / B-eksperimenter med brugerdefinerede butiksfortegnelser og spore tendenser til rapportering af erhvervelsesrapportering.

c) Brug statistikfunktion til forespørgsel, udforskning og sammenligning af eksklusive metrics om din app fra Play Console.

Hvad synes du?

Har du tanker om, hvordan du kan tjene penge på og vokse eller et hvilket som helst trin i udviklerens rejse efter læsning får din app til at skinne serieartikler? Fortæl os i kommentarerne nedenfor eller tweet ved hjælp af #AskPlayDev , og vi svarer fra @GooglePlayDev , hvor vi regelmæssigt deler nyheder og tip om, hvordan man får succes i Google Play.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *