Rozjasněte svou aplikaci na Google Play

(Padminimurthy) (prosinec 18., 2020)

3 ze 3 – zpeněžte a růst, abyste rozšířili svoji stopu v aplikaci

V (druhé části série make your app shine) jsme hovořili o tom, jak můžete získat a zaujmout své cílové publikum, abyste získali trakci a získali více sdílení názorů. Akvizice probíhá přehodnocením některých marketingových prvků, jako je discovery , výpisy obchodů a pre- spouštěcí taktiky jako předběžná registrace .

Mluvili jsme také o podpoře hlubšího zapojení prostřednictvím retence a věnováním pozornosti instalacím a analýzou některých vzorců chování za účelem replikace a škálování pro více konverzí. K tomu můžete použít některé z funkcí Google Play, jako jsou uživatelské recenze a hodnocení, přehledy akvizic a nástroje pro personalizaci a zapojení, jako jsou LiveOps. Několik dalších velmi zajímavých článků o retenci, které jsou v poslední době pro vaši potřebu zde:

V závěrečné části této série uděláme vaši aplikaci zářnou sérií, navazujeme na diskusi o efektivním zpeněžení a rozšiřování aplikace stopa globálně. Dotkneme se některých funkcí Google Play i osvědčených postupů:

  • Zajistěte zdravou strategii zpeněžení prostřednictvím předplatného, ​​nákupů v aplikaci nebo hybridního modelu v závislosti na aplikaci. Prozkoumáme prodejní strategie a dotkneme se také důležitosti porozumění analytice.
  • Globálně rozšiřujte a rozšiřujte svou stopu prostřednictvím ekosystému Google Play. Rovněž se dotkneme důležitosti neustálé integrace s marketingovými strategiemi a správy churn uživatelů vytvořením úspěšných modelů win back.

Zpeněžte a vyhrajte

1. Modely zpeněžení

Ačkoli jde o široké téma jako celek, je důležité položit pro to základ, protože uživatelé procházejí cestou k nákupu a jsou připraveni přejet jejich kartou. Je důležité jasně stanovit vnímanou hodnotu, aby se uživatelé cítili pohodlně při platbě. Tento článek hovoří o (jak ekonomika chování úzce souvisí s hodnotou předplatného placené aplikace). Jakmile se spojíte s motivací uživatelů, necháte vyniknout své výhody a zavedený kontext, je na čase přemýšlet o tom, k jakému typu modelů zpeněžení byste se měli přiklonit – předplatná, nákupy v aplikaci nebo hybridní?

Předplatné

S předplatnými, uživatelé odemykají prémiové zážitky ve stanoveném čase. Po uplynutí této doby se uživatel bude muset znovu rozhodnout, zda tato hodnota stála za to ji znovu zaplatit. Služby předplatného se tedy musí na měřiči hodnot důsledně řadit vysoko. S tím bude muset počítat cenová strategie předplatného.

Například slevy, bezplatné zkušební verze a úvodní nabídky jsou skvělým způsobem, jak ukázat svou hodnotu a umožnit uživateli využívat vaši službu. Google Play nabízí širokou škálu pomoci od porozumění předplatného až po ceny aplikací prostřednictvím integrace Knihovna Google Play Billin g – globální platební platforma, která zpracovává platby, takže vaše aplikace nemusí zpracovávat finanční transakce.

Nákupy v aplikaci

Nákupy v aplikaci velmi úzce souvisí se zapojením. Pokud se uživatelé spojí s konkrétní funkcí nebo aktivitou v rámci aplikace, provedou nákup v aplikaci. Důležitost tohoto háku se tedy stává zásadním pro zvýšení výnosů prostřednictvím aplikace.

V této souvislosti by také bylo skvělé podívat se na monetizační strom, kde je každá nadřazená metrika produktem dítěte metriky níže. Zde procenta denního kupujícího pomáhají posoudit stav zpeněžení. Osvědčeným postupem je zpeněžení s velkým procentem hráčů vždy lepší než generování vyšších příjmů od lidí, kteří utratí vysoké částky. Vždy dávejte pozor na (příznaky a signály suboptimálního zpeněžení)

Jakmile si to vymodelujete a budete mít čísla pro každý z KPI ((a jak se to dozvíte zde), nebo navštivte naši Play Academy pro konkrétní kurzy , jako je sledování KPI).

I nákupy fakturace pomocí aplikace – jako součást aplikace nebo hra využívající fakturaci v aplikaci je další důležitá propagační strategie.Jako osvědčený postup je obvykle nejlepší zpřístupnit aplikaci po omezenou dobu k bezplatnému stažení s omezenými funkcemi nebo úplnými funkcemi a poté pomocí celé aplikace odemknout plnou a neomezenou aplikaci.

Z hlediska osvědčených postupů před určením předplatného nebo modelů zpeněžení v aplikaci existuje několik úkolů:

  • Zmapujte svou základní sadu funkcí a hodnotových nabídek a určete, které z nich jsou vaší základní úrovní.
  • Na dalších funkcích pak určíte, které budou následovat model cen v aplikaci vs. model předplatného.
  • Před určením kadence cen bude důležité provést vyhodnocení funkce posouzení odvolání a zpětné vazby od uživatelů.
  • Odtamtud by první sada cenových nabídek / možností, která je třeba vzít v úvahu, byla úvodní (upgrade z bezplatné zkušební verze) a slevové ceny (které by se mohly vztahovat na stanovený počet fakturací) období). Stránka nápovědy k podpoře předplatného vysvětluje všechny podrobnosti, jak je přidat.
  • Další v řetězci by bylo určení různých předplatných. úrovně a cenové body pro ně. Při stanovování cen je velmi důležité vzít v úvahu všechny místní faktory. A spuštění experimentů A / B k určení, který typ cenové úrovně funguje pro vaše uživatele, není špatný nápad.
  • Integrace s API Google Play k prodeji:
  • Produkty s jednorázovým poplatkem jako měna ve hře (cílem jsou v tomto případě hry
  • produkty s dalšími funkcemi, jako jsou prémiové upgrady
  • přístup k obsahu nebo službám za opakující se poplatek
  • Naučte se, jak používat oznámení v aplikaci a funkce, jako jsou vzdálené konfigurace, a vzhled a chování aplikace.
  • V neposlední řadě spravujte a sledujte všechny své objednávky prostřednictvím Google Play Console

Použití Google AdMob Google AdMob je chytrá monetizační platforma pro aplikace, která pomáhá pro maximalizaci výnosů z reklam a nákupů v aplikacích. AdMob spolupracuje s miliony inzerentů, aby soutěžili o reklamní prostor, zatímco vy budete mít plnou kontrolu procesu maximalizovat výdělky. Další informace najdete na stránce Google AdMob .

2. Strategie prodeje – propagační akce, slevy a úvodní cenové nabídky

  1. Propagační kódy – propagační akce nebo propagační kódy pomáhají bezplatně poskytovat jednorázové produkty nebo zkušební verze předplatitelům omezenému počtu uživatelů. Uživatelé to zadají do aplikace, aby využili výhod. Velmi užitečná prodejní strategie pro podporu přijetí produktů.
  2. Úvodní ceny nabízejí – Úvodní cena je nabízena když uživatel upgraduje z bezplatné zkušební verze nebo aby uživatele povzbudil k vyzkoušení vaší aplikace. Může to být snížená cena, která platí pro stanovený počet zúčtovacích období. Všechna tato nastavení způsobilosti a vytváření zaváděcích cen lze spravovat prostřednictvím Google Play Console. Chcete-li nastavit slevy, budete muset procházet sekci předplatného.
  3. Slevy – slevy mohou být použity k vrácení peněz nad zákazníky po churn. Slevy lze nabídnout také vybraným zákazníkům, pokud přecházejí z bezplatné zkušební verze. Nabídku můžete poskytnout ve své aplikaci nebo můžete uživatele upozornit na nabídku mimo aplikaci, například e-mailem.

3. Analýza konverzí

I když mluvíme o analytice ke konci strategie zpeněžení, je to možná nejdůležitější část. Pochopení analytiky konverzí pro pochopení nákupních vzorců je důležité pro řízení růstu a udržení. Efektivní zpeněžení je poháněno zvyšováním počtu nových i vracejících se uživatelů.

Nezapomeňte také sledovat metriky a statistiky, jako jsou průměrné výnosy na platícího zákazníka, denní aktivní uživatelé a průměrné denní výnosy z nových instalací a vracejících se uživatelů, abychom viděli, jak roste uživatelská základna i příjmy. Pokud tedy vaše uživatelská základna roste a vaše tržby ne, pak víte proč.

Funkce hlášení předplatného pomáhá interpretovat in- výkon předplatného aplikace. Umožňuje vám sledovat růst odběratelů, analyzovat předplatné a zrušení a porovnávat uchování podle kohort.

Nezapomeňte také na nastavení Google Analytics pro Firebase pochopit, jak se chovají vaši uživatelé. Z těchto dat můžete získat podrobné informace o používání aplikací a zapojení uživatelů.Tyto statistiky vám mohou pomoci zlepšit konverze tím, že budete činit informovaná rozhodnutí týkající se marketingu aplikací a optimalizace výkonu.

Růst pro větší prostor

  1. Myslet globálně, jednat lokálně

K růstu dochází rozšiřováním stopy aplikace v různých zemích. Google Play nabízí (edici Android Go), která pomáhá růst na globálních trzích. S Go můžete stavět na geograficky specifických funkcích, na kterých uživatelům záleží nejvíce. Marketfinder od Googlu nabízí širokou škálu zdrojů pro zkoumání trhů, plánování operací a marketing vašeho podnikání.

2. Jednat o churn

Jednou z klíčových strategií k urychlení růstu je (rozumět churn a jednat podle churn). Jaké jsou typy churn (dobrovolné a nedobrovolné) a jak k nim dochází? Na analytické straně vytvořte jasné prediktory, jako jsou změny ve vzorcích zapojení, bodech churn a míry churn. Na straně aplikace a funkce produktu neustále posilujte hodnotu aplikace pomocí užitečných připomenutí a personalizace obsahu. Na straně marketingové strategie sdělte lukrativní nabídky na obnovení a využijte statistiky, abyste získali zpět.

3. Optimalizujte marketing a produkt tak, aby rostl globálně

Stejně jako nabídky a jiné strategie zpětného získávání přispívají ke snížení churn, vždy je třeba neustále dolaďovat marketing, aby spravujte růst své aplikace.

a) Vytvořte reklamní strategii, abyste přilákali nové uživatele nebo povzbudili stávající uživatele k většímu počtu nákupů v aplikaci nebo k zahájení předplatného vaší aplikace.

b) Chcete-li i nadále optimalizovat svou aplikaci, vždy udržujte kartu s recenzemi, spouštějte experimenty A / B s vlastními výpisy obchodů a sledujte trendy přehledů akvizic.

c) Použijte statistická funkce k dotazování, zkoumání a porovnávání exkluzivních metrik o vaší aplikaci z celé Play Console.

Co si myslíte?

Máte po přečtení myšlenky, jak zpeněžit a růst nebo jakoukoli fázi cesty vývojáře aby vaše aplikace zářila články ze série? Dejte nám vědět v komentářích níže nebo tweetujte pomocí #AskPlayDev a my vám odpovíme z @GooglePlayDev , kde pravidelně sdílíme novinky a tipy, jak být na Google Play úspěšní.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *