Proč nejsou nejlepší pupeny konopí a rozšířené reality?

(Jason Steinberg) (14. prosince 2020)

Nedávný tweet Andrewa Woodberryho z 8. Wall vyvolal interní rozhovor v Pretty Big Monster: Kde jsou aktivace XR pro marihuanový průmysl?

Konopí a AR, kde je láska?

Už roky si myslím totéž. Nakonec se ukázalo jako neuvěřitelně úspěšné pro marketing lihovin a alkoholických nápojů. Diageo , 19 zločinů , Miller Lite a další úspěšně podpořili povědomí, zapojení a prodej s XR.

Jako prvotní produkt plný značek vyzývatelů by pro kategorii konopí měla být přirozená kreativní komunikace. Od té doby, co Kalifornie umožňovala rekreační užívání marihuany, jsem si byl jistý, že odvětví v hodnotě 17 miliard dolarů bude využívat celou škálu technik digitálního marketingu, včetně Augmented Reality.

Mluvil jsem s desítkami potenciálních inzerentů v Konopí vertikální, od lékáren po kultivátory, a všichni projevili zájem, ale nikdo nestiskl spoušť. Proč?

Prodej plevelů je drahý

Outsiderovi zní ekonomika marihuany skvěle; má nadšené publikum a zdá se, že se každý týden prosazuje v kulturním přijetí. Ale ve skutečnosti je režie vysoká, konkurence je tvrdá (stále existuje nekontrolovaný černý trh) a jeden z nejúčinnějších nástrojů pro inzerenty je mimo stůl, daňové odpisy za výdaje na reklamu.

U většiny podniků je 100\% výdajů na reklamu odpočitatelných z daní. U konopí tomu tak není. Je to jen jeden další způsob, jak vysoké daně snižují marže v marihuanových podnicích.

To má za následek, že každá marketingová investice je obecně zaměřena na výkon a je zaměřena na přilákání zákazníků do maloobchodního prostředí pro nákup.

Kromě několika významných výjimek je budování značky, podpora uvažování, vytváření angažovanosti a další aktivity, v nichž AR vyniká, pro většinu konopí jednoduše překlenutím. inzerenti.

Velká očekávání, ale žádné přijetí

Během několika posledních let jsme dosáhli spravedlivého podílu značek a lékáren a dokonce jsme se stali zakládajícím členem Síť CannaTech .

Posunuli jsme Social AR a rozšířili kresby do hash lišty s vysokým provozem. Navrhované pokročilé rozpoznávání obrazu a těsnění kvality rozšířené reality pro začínajícího výrobce jednorázových per. Dokonce i diskutované vysvětlovače videa založené na značkách s bývalou hvězdou basketbalu, která zaváděla vlastní řadu konopných produktů.

Většina potenciálních zákazníků jasně pochopila hodnotu, kterou AR přináší tabulce, zatímco někteří se prostě zajímali o nový a další. Žádný z nich však nebyl nakoupen, a to ani za velkorysých pobídek.

Proč je konopí tak averzní vůči technikám digitálního marketingu?

Digitální reklama je pro konopí tvrdá

Zřejmé překážkou jsou restriktivní politiky hlavních vydavatelů. Je dost těžké, aby nebylo úplně odstartováno ze sociálních sítí natož aby byla provedena reklamní kampaň.

Zásady společnosti Google pro reklamu jasně stanoví, že „reklamy u látek, které mění duševní stav za účelem rekreace nebo jinak zahrnují „vzestupy“, nejsou povoleny. “ To znamená žádné placené vyhledávání, které je základem digitálního marketingu.

Placené sociální sítě jsou stejné. Konopné společnosti si mohou svobodně udržovat přítomnost na sociálních médiích, aby zaujaly své zákazníky, ale je stále v rozporu s politikou Facebooku propagovat konopí prostřednictvím reklam Instagram a Facebook.

A co programové zobrazování? Jistě, existují specializované reklamní sítě, které umožňují zasílání zpráv o marihuaně, ale nemají dosah na síť Google a programová inzerce je pro malé inzerenty notoricky náročná.

I přesto jsou kreativní omezení skličující. Žádní lidé, žádné rozhovory o spotřebě, žádná zdravotní tvrzení, žádné používání výrazů jako „plevel“, „konopí“ a „marihuana“. Pokud nemůžete mluvit o produktu z hlediska, kterému spotřebitel porozumí a bude na něj reagovat, k čemu to má smysl?

To ponechává organickou a přímou komunikaci – SEO, tradiční sociální, SMS a podobné kanály – ne nejvíce vzrušující a je poháněn zájmem spotřebitelů.

Protože většina reklamy musí být přidělena k přímému podpoře prodeje, budování značky (pokud existuje) je ponecháno k tisku a mimo domov. Digitální ztrácí.

Mám podezření, že nehostinná povaha digitálního marketingu způsobila mnoho potenciálních obchodníků na kanálu jako celku.

Možnosti AR jsou připraveny rozsvítit

Obchodníci s konopím si nakonec najdou cestu k příležitostem v digitální oblasti. Stejnou úspěšnou taktiku, na kterou se spoléhají tradiční značky, produkty a maloobchodníci, přijme konopí.

Například:

  • Sociální AR včetně čoček Snapchat a Instagram umožní fanouškům stát se značkou a evangelizovat ji jménem inzerentů jako referenční bod pro jejich vlastní osobnosti.
  • Prostředí a portály Immersive 360 uvedou do života původ a vizualizují péči, která do produktu vstupuje, a výhody, které přináší. nabízí.
  • 3D reprezentace produktu budou moci vyskočit z balíčků, což umožní produktu mluvit sám za sebe a odlišit jej v uličce.

Vše se stane … Jednoho dne.

Pokud mi chyběly některé výjimečné aktivace marketingu konopí, podělte se o příklady níže.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *