Proč je slovo z úst tak důležité pro freelancing / contracting

Nedávno jsem položil tuto otázku online skupině freelancerů / kontraktorů / konzultantů:

Jaký je váš největší problém při hledání kontraktů?

Dostal jsem několik velmi bystrých odpovědí, ale všechny se zredukovaly na:

… najít smlouvy je těžká část a obecně tajná omáčka.

A:

… většina projektů byla „doporučeními“.

Proč je tak těžké najít smlouvy? Proč se projekty často vyhrávají prostřednictvím doporučení? Pokud se ptáte na tyto otázky, možná by stálo za to věnovat čas tomu, abyste porozuměli důvodům těchto prastarých pravd místo toho se snažit usilovat o neprokázané přístupy k hledání nových klientů. Někdy můžete mít štěstí se studeným dosahem, ale shledávám, že teplé úvody jsou vždy lepší.

Je to o tom, koho znáte

Nejprve se podívejme, proč je těžké najít kvalitní projekty.

Mluvili jsme o získávání potenciálních zákazníků na volné noze / uzavírání smluv v předchozím vydání zpravodaje. V něm jsme diskutovali o výhodách a nevýhodách zdrojů potenciálních zákazníků, jako jsou bývalí kolegové, komunity, sítě talentů a pracovní rady. Je obecně známo, že nejlepší potenciální zákazníci pocházejí od lidí, které již znáte. Mají sociální důkaz, že vám nebo vám mohou důvěřovat možná už v minulosti udělali dobrý dojem, aby si tuto důvěru zasloužili.

Rozvíjení důvěry a budování reputace, aby si to vydělalo, trvá mnoho let. Vztahy začínají roky před zahájením smluvních prací , takže není divu, že pro většinu z nás jsou doporučení primárním zdrojem vede, když začneme uzavírat smlouvy.

Doporučení často pocházejí ze sítí, které jste si vybudovali v minulosti. Ale nemluvím o vytváření sítí kvůli vytváření sítí: zúčastnil jsem se průmyslových akcí prostřednictvím práce v minulosti a sbíral jsem vizitky, ale nikdy se z nich nestaly dlouhodobé vztahy. Pokud akce není organizována pro zaměstnance, může také tento přístup postrádat směr a může to být ztráta času.

Místo toho mi připadá mnohem užitečnější spojte se a komunikujte s lidmi . Zde je několik věcí, které v minulosti vedly k velmi dobrým vztahům s jednotlivci a komunitami:

  • Velkorysost: Pomozte lidem, aniž byste o cokoli žádali
  • Autentičnost: Zajistěte skutečný zájem o co dělají (předpokládám, že jste v davu, který si užíváte!)
  • Nejlepší ve své třídě: Excel v tom, co děláte, buďte profesionální, tvrdě pracujte a zbytek bude následovat
  • Prozkoumat : Dělejte různé typy práce, připojujte se k různým komunitám; Díky různým věcem je to zábavnější, ale můžete také potkat lidi, s nimiž budete dlouhodobě v kontaktu.
  • Ne vždy to funguje: Bavte se, bavte se, zůstaňte v kontaktu

Vývoj těchto druhů věcí trvá roky. Pokud tedy uvažujete o uzavření smlouvy nebo o zahájení podnikání, uvědomte si, že důvěra se neobjeví ze dne na den. Projekty si k vám začnou hledat cestu, když jste v minulosti investovali do vztahů.

Slovo z úst jako sociální důkaz pro najímání

Zadruhé, jakou roli hrají doporučení při zajišťování projektu?

Na druhé straně u stolu máme lidi, kteří si najímají freelancery / dodavatele. V nedávném rozhovoru jsem se od najímajícího jeslí naučil, jak pravidelně hodnotí nezávislí / smluvní partneři. Byly to některé z kvalit, na které dával pozor:

  1. Zkušenosti v doméně
  2. Zkušenosti s non-mainstreamovými technologiemi (React.js je mainstream)
  3. Důkazy o vůdčích kvalitách
  4. Zkušenosti s extrémními požadavky (vysoce výkonné systémy , kriticky důležité systémy atd.)

Věnujte chvíli přemýšlení o tom, jak by našli důkazy pro výše uvedené. I když u některých z nich mohou převzít vaše slovo ( zkušenosti s non-mainstreamovými technologiemi ) a otestovat vaše znalosti v rozhovoru, doporučení a sociální důkaz výrazně zvýší vaši důvěryhodnost. Není náhodou, že se na slovo z úst tak silně spoléhá.

Co můžete udělat, abyste zvýšili své šance na získání zaměstnání:

  • Budujte skutečné vztahy v průběhu let, jak je uvedeno výše.
  • Postavte se na základě svých silných stránek. Než začnete uzavírat smlouvy / volné noze, doufejme, že víte, jaké jsou vaše silné stránky. Umístěte se, abyste se namalovali v nejlepším možném světle. Říkání, že můžete dělat React.js, Node.js atd., To neřeže. Pokud jste dříve byli technickým viceprezidentem, pak to ukazuje silné vůdčí schopnosti; pokud jste byli vedoucím týmu, možná jste vedli tým, který používal speciální technologii; možná jste byli začínajícím CTO nebo technickým vedoucím a máte zkušenosti s náborem, technickou strategií a iniciativami napříč organizacemi (SEO, UX atd.). Důležité je pochopit, v čem jste dobří, umístit se do svého výklenku a vzdát se umístění v zájmu minimálních požadavků na práci. Snaha být vším nefunguje, protože zákazníci mají konkrétní představu o tom, co potřebují (pokud máte zájem, přečtěte si Úlohy, které se mají dělat ). Jedním ze zajímavých způsobů, jak jsem viděl, jak se lidé umisťují, je nabídka CTO jako služba . Tito odborníci mají zkušenosti s CTO, s nimiž konzultují záležitosti CTO.
  • Odvádějí úžasnou práci. Poskytnout opravdu dobrá hodnota. Udělejte něco, co offshore vývojovému týmu trvá deset týdnů za pouhé dva nebo méně. U nově příchozích klientů udělejte dopad brzy; mohou vést k většímu počtu pracovních míst. Dbejte na vzájemné porozumění, že pokud neposkytujete hodnotu, klient (nebo vy) může kdykoli ukončit. Je to spravedlivé vůči oběma stranám a bude vám lépe, když každý váš klient může provést zářící recenzi. Pokud vaše hodnota pro klienta začne slábnout a vy budete nadále poskytovat omezenou hodnotu, bude si to pamatovat.
  • Získejte písemná doporučení / posudky , pokud můžete. Klienti, kteří jsou s vámi spokojeni, vám vždy rádi dají dobré slovo. Potenciální klienti o vaší chvále nikdy neslyší, pokud ji nikdy neuvidí ani neslyší. Získání doporučení nebo doporučení vám může pomoci zvýšit důvěryhodnost.

Závěr

Nalezení nezávislých / smluvních pracovních míst a jejich zajištění je obtížné, protože budování důvěry a vztahů trvá roky. Ale můžete se dostat včas před křivku a zvýšit své šance pochopením toho, proč je při hledání a zajišťování pracovních míst důležité slovo z úst.

Děkuji

Děkujeme, že jste si přečetli tento příspěvek na blogu . Pokud chcete být informováni a dostávat pravidelné zprávy a tipy, přihlaste se k odběru e-mailového zpravodaje . 🙂

Pokud máte nějaké myšlenky nebo dotazy, sdílejte je se mnou na mario @ contracto .dev . Každý komentář je pro mě důležitý, protože pomůže zlepšit mé psaní a dá vám slovo v tématech, o kterých píšu!

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *